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Le coeur aux ventes

Lauzier Jean-Pierre, Laforest Nathalie
Date de parution 17/03/2011
EAN: 9782892257045
Disponibilité Epuisé
18,00 €
Comment améliorer votre performance ? Que recherche un acheteur ? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi ?Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. La question " pourquoi... Voir la description complète
Informations détaillées
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurMONDE DIFFERENT
Nombre de pages222
Langue du livreFrançais
AuteurLauzier Jean-Pierre, Laforest Nathalie
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution17/03/2011
Poids242 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,40 x 13,50 x 21,10 cm
Résumé
Comment améliorer votre performance ? Que recherche un acheteur ? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi ?Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. La question " pourquoi un client achète ? " plutôt que " comment vendre ? ". Aujourd'hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, il faut saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client.Une approche innovatrice et indispensable grâce à laquelle le vendeur pourra se démarquer.