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L'alchimie de la vente - 4 éd.

Rataud Pierre
Date de parution 11/09/2003
EAN: 9782708129634
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
25,30 €
De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous lesingrédients de la venteVENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce unetechnique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas toutcela à la fois ?La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compé... Voir la description complète
Informations détaillées
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurORGANISATION
Nombre de pages344
Langue du livreFrançais
AuteurRataud Pierre
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution11/09/2003
Poids484 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)2,70 x 15,40 x 20,90 cm
Résumé
Comment vendre mieux et plus - Coll. Efficacité commerciale - Livre outils
De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous lesingrédients de la venteVENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce unetechnique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas toutcela à la fois ?La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétitionsi rude que les entreprises recherchent toutes lesmeilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, mêmechevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métieret de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter,renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendrede la valeur ajoutée.Ce livre vous montre comment :vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter leclient et vous présenter,connaître au mieux le client, notamment par une bonnetechnique de questionnement,le comprendre grâce à l'art de l'écoute,le convaincre grâce à une bonne argumentation, unebonne démonstration et de bonnes réponses auxobjections,conclure la vente et prendre congé,consolider la vente et analyser les résultats.