L'alchimie de la vente - 4 éd.

De l'or sous vos pas, si vous savez mixer tous lesingrédients de la venteVENDRE... Est-ce un art ? Est-ce un métier ? Est-ce unetechnique ? Est-ce de la psychologie ? N'est-ce pas toutcela à la fois ?La vente est aujourd'hui si fondamentale, la compétitionsi rude que les entreprises recherchent toutes lesmeilleurs vendeurs. C'est pourquoi le vendeur, mêmechevronné, doit s'interroger sur l'évolution de son métieret de ses propres aptitudes. Il doit pouvoir s'adapter,renforcer ses compétences et ses responsabilités, et vendrede la valeur ajoutée.Ce livre vous montre comment :vous organiser, vous préparer, prospecter, contacter leclient et vous présenter,connaître au mieux le client, notamment par une bonnetechnique de questionnement,le comprendre grâce à l'art de l'écoute,le convaincre grâce à une bonne argumentation, unebonne démonstration et de bonnes réponses auxobjections,conclure la vente et prendre congé,consolider la vente et analyser les résultats.