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Le coaching des vendeurs

Bernole André
Date de parution 21/11/2001
EAN: 9782708126732
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux maispassionnant, auquel chaque directeur commercial, chaquechef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans unePME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de dirigerson équipe de vente.Ce te... Voir la description complète
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurORGANISATION
Nombre de pages176
Langue du livreFrançais
AuteurBernole André
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution21/11/2001
Poids1 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,50 x 15,40 x 23,90 cm
Menez votre équipe au succès
Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux maispassionnant, auquel chaque directeur commercial, chaquechef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans unePME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de dirigerson équipe de vente.Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tousles secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Ilvous montre comment mener à bien toutes les missions deceux qui ont en charge le développement commercial del'entreprise.De très nombreuses idéesDes recommandations pratiquesCe qu'il faut faire et ne pas faireLe moyen concret d'intégrer, former, stimuler, aider,contrôler vos équipes de vendeursSommaireChapitre 1 Comprendre votre équipeChapitre 2 Recruter ...et intégrerChapitre 3 FormerChapitre 4 InformerChapitre 5 StimulerChapitre 6 AiderChapitre 7 ContrôlerAnnexes