Traitement en cours...
Fermer la notification

Toutes nos lignes téléphoniques...

sont actuellement en dérangement du fait de l'opérateur (SFR), qui nous dit mettre tout en œuvre pour rétablir la situation dans les plus brefs délais mais jusqu'ici n'a pas réussi à le faire.
Nous restons cependant à votre disposition par d'autres moyens pour vous informer.
Si vous souhaitez connaître les dates estimées d’expédition des titres que vous avez commandés, pensez à simplement consulter le détail de vos commandes sur side.fr.
Si vous avez besoin d’une autre information, vous pouvez, selon votre urgence, écrire à notre service clients à france@side.fr ou appeler directement votre représentant ou appeler le 06 34 54 96 63, le numéro d'urgence temporaire que nous avons mis en place en attendant de retrouver notre accueil téléphonique habituel.

Afficher la notification
FR EN
Précédent
ou effectuer une recherche avancée
Votre panier est vide.
Image de Vendre aux grands comptes

Vendre aux grands comptes

Moulinier René
Date de parution 04/07/2001
EAN: 9782708126084
Disponibilité Pas d'info de disponibilité
24,70 €
Ce livre propose une méthode de négociation fondée sur les particularités des grands comptes : multiples participants à la décision, difficulté à débrouiller l'écheveau des relations internes chez le client important, opacité des critères de choix du... Voir la description complète
Informations détaillées
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurORGANISATION
Nombre de pages240
Langue du livreFrançais
AuteurMoulinier René
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution04/07/2001
Poids345 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,50 x 14,50 x 21,00 cm
Résumé
Ce livre propose une méthode de négociation fondée sur les particularités des grands comptes : multiples participants à la décision, difficulté à débrouiller l'écheveau des relations internes chez le client important, opacité des critères de choix du fournisseur, manqued'information sur la position des concurrents...Vendre aux grands comptes présente de façon claire et rationnelle :une méthode d'analyse du "centre d'achat",une méthode d'analyse de la situation du fournisseur à tout moment de sa relation avec le grand compte,des exemples de formulation,des listes-guide directement exploitables.Les principaux clients de René Moulinier, multinationales françaises et étrangères, suivis pendant plusieurs années, illustrent avec éloquence le savoir-faire de l'auteur pour établir la relation, négocier et vendre aux grands comptes.