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Summary: Rainmaking Conversations

BusinessNews Publishing
Date de parution 16/09/2016
EAN: 9782511041314
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
9,99 €
The must-read summary of Mike Schultz and John E. Doerr's book: "Rainmaking Conversations: Influence, Persuade and Sell in Any Situation".This complete summary of the ideas from Mike Schultz and John E. Doerr's book "Rainmaking Conversations" explain... Voir la description complète
Informations détaillées
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurBUSI BOOK SUM
Nombre de pages42
Langue du livreAnglais
AuteurBusinessNews Publishing
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution16/09/2016
Poids53 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)0,30 x 12,00 x 18,00 cm
Résumé
Review and Analysis of Schultz and Doerr's Book
The must-read summary of Mike Schultz and John E. Doerr's book: "Rainmaking Conversations: Influence, Persuade and Sell in Any Situation".This complete summary of the ideas from Mike Schultz and John E. Doerr's book "Rainmaking Conversations" explains that sales conversations which fill the new customer pipeline, win new deals and create new opportunities are based on the RAIN acronym: Rapport, Aspirations & Afflictions, Impact and New Reality. In their book, the authors explain each of these aspects and how you can learn and apply them to your own conversations and reap the rewards. This summary also highlights the keys to rainmaking success and the 10 rainmaker principles for your business in order to improve selling targets.Added-value of this summary:• Save time• Understand key concepts• Expand your knowledgeTo learn more, read "Rainmaking Conversations" and discover the key to selling more and making it rain.