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La négociation commerciale en pratique

David Patrick
Date de parution 03/12/2009
EAN: 9782212545425
Disponibilité Pas d'info de disponibilité
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'... Voir la description complète
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurORGANISATION
Nombre de pages242
Langue du livreFrançais
AuteurDavid Patrick
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution03/12/2009
Poids412 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,90 x 15,70 x 21,70 cm
Prix DCF Paris 2009
Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.Dans cette 5e édition, l'auteur complète ses apports sur le repérage et la gestion des tactiques manipulatoires et sur la défense des marges pour fournir au lecteur une méthodologie globale.Des moyens, des conseils, des exemples pour :Élaborer stratégies et tactiquesDisposer d'une architecture de négociationMultiplier les comportements efficacesRepérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincreSatisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges