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Le grand livre du Responsable Commercial et son plan d'actions

Py Pascal
Date de parution 10/09/2009
EAN: 9782212544237
Disponibilité Pas d'info de disponibilité
Ce 9e livre de Pascal PY est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son él... Voir la description complète
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurORGANISATION
Nombre de pages432
Langue du livreFrançais
AuteurPy Pascal
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution10/09/2009
Poids820 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)2,70 x 17,10 x 24,00 cm
Ce 9e livre de Pascal PY est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;manager leur équipe et la motiver avec succès ;recruter, former, licencier des vendeurs ;coacher sur le terrain ;concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales.Tout ceci se conjugue en 134 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace.134 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer son break concurrentiel.