Votre guide pratique pour répondre aux appels d'offres et les conserver
Et si votre plus grand client était le secteur public ?Avec 233 milliards d’euros d’achats par an, la commande publique représente le plus gros vivier de clients en France. De nombreuses entreprises s’en détournent cependant, croyant que les démarches sont trop complexes ou que ce marché est réservé aux grands groupes. En réalité, 60 % des marchés sont attribués à des PME.Conçu pour les entreprises qui vendent ou veulent vendre au secteur public, ce livre vous propose une méthode complète pour améliorer durablement votre performance commerciale. Vous découvrirez comment :détecter en amont les acteurs publics à cibler, de la veille à l’usage des données ouvertes ;maîtriser le cadre réglementaire ;construire l’équipe commerciale, les réseaux de partenaires et les stratégies gagnantes ;exploiter l’IA à chaque étape de la réponse, avec une bibliothèque de prompts prête à l’emploi.Concret, précis, émaillé d’exemples vécus, cet ouvrage s’adresse aux dirigeants degrands groupes, aux TPE, PME et ETI, ainsi qu’aux directions commerciales et auxchargés de réponse aux appels d’offres.
