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Vendre... mais c'est très simple ! - 3e éd.

Dugay Nicolas, Petitjean Ingrid, King-Soon Erika, Rudelle Laëtitia
Date de parution 17/04/2024
EAN: 9782100865468
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
Les techniques de vente d’aujourd’hui sont-elles différentes de celles d’hier ? Poser la question, c’est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de d... Voir la description complète
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurDUNOD
Nombre de pages144
Langue du livreFrançais
AuteurDugay Nicolas, Petitjean Ingrid, King-Soon Erika, Rudelle Laëtitia
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution17/04/2024
Poids252 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,00 x 16,00 x 22,00 cm
Les techniques de vente d’aujourd’hui sont-elles différentes de celles d’hier ? Poser la question, c’est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client. Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c’est volontaire car les meilleurs performers se challengent.Vous deviendrez ainsi incollables sur :Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect ,Les mécanismes pour capter l’attention de vos interlocuteurs ,Les techniques pour convaincre et initier des accords durables ,Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offresLa vente, c’est très simple quand on est bien guidé !________LES PLUS : + Nombreuses mises en situation + Techniques de vente inspirées des neurosciences_______