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La vente différenciée - Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

Vendeuvre Frédéric, Guerin Christopher
Date de parution 26/04/2017
EAN: 9782100758258
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se dém... Voir la description complète
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurDUNOD
Nombre de pages208
Langue du livreFrançais
AuteurVendeuvre Frédéric, Guerin Christopher
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution26/04/2017
Poids344 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,30 x 16,00 x 22,00 cm
Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits
Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes :• Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s’adapter à ce nouveau monde ?• Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la marge ?• Comment se différencier dans un marché saturé ?• Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ?• De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ?• Comment ancrer le changement dans la durée ?À partir de cas d’entreprises réels, de nombreux exemples, d’études et d’avisd’experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.