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L'art de négocier - Les techniques de créativité pour gagner en performance

Rondot Dominique
Date de parution 12/10/2016
EAN: 9782100753994
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
28,90 €
S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la... Voir la description complète
Informations détaillées
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurDUNOD
Nombre de pages272
Langue du livreFrançais
AuteurRondot Dominique
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution12/10/2016
Poids450 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,90 x 16,00 x 22,00 cm
Résumé
Les techniques de créativité pour gagner en performance
S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur.Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.