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Vente et négociation pour non-spécialistes

Ménin-Urien Gaëlle
Date de parution 05/03/2014
EAN: 9782100701148
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avecle client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilité de l’acte commercial pour construire et défendrel’offre, ou susciter la fi... Voir la description complète
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurDUNOD
Nombre de pages240
Langue du livreFrançais
AuteurMénin-Urien Gaëlle
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution05/03/2014
Poids333 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,70 x 15,50 x 24,00 cm
Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avecle client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilité de l’acte commercial pour construire et défendrel’offre, ou susciter la fi délisation.Bien vendre et bien négocier reposent avant tout sur une excellentepréparation et sur l’adoption de méthodes rigoureuses.Ce guide opérationnel présente les fondamentaux de la vente et de la négociation à destination des « non-commerciaux ». Il vous aidera à être efficace dans chacun de ces actes :¦ cibler et contacter vos prospects ;¦ bâtir votre tactique commerciale et préparer vos entretiens ;¦ conduire vos entretiens de vente avec méthode ;¦ défendre votre offre pour sauvegarder vos marges ;¦ fidéliser vos clients.Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente et de la négociation.