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Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition

Caron Nicolas, Buchet Frédéric
Date de parution 21/04/2010
EAN: 9782100544936
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
38,00 €
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de ... Voir la description complète
Informations détaillées
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurDUNOD
Nombre de pages272
Langue du livreFrançais
AuteurCaron Nicolas, Buchet Frédéric
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution21/04/2010
Poids381 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)0,00 x 15,50 x 24,00 cm
Résumé
Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi»
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).