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Le coeur aux ventes

Lauzier Jean-Pierre, Laforest Nathalie
Publication date 17/03/2011
EAN: 9782892257045
Availability Out of Print
18.00 €
Comment améliorer votre performance ? Que recherche un acheteur ? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi ?Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. La question " pourquoi... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherMONDE DIFFERENT
Page Count222
Languagefr
AuthorLauzier Jean-Pierre, Laforest Nathalie
FormatPaperback / softback
Product typeBook
Publication date17/03/2011
Weight242 g
Dimensions (thickness x width x height)1.40 x 13.50 x 21.10 cm
Summary
Comment améliorer votre performance ? Que recherche un acheteur ? Quelles sont ses préoccupations? Que veut-il vraiment et pourquoi ?Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. La question " pourquoi un client achète ? " plutôt que " comment vendre ? ". Aujourd'hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, il faut saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client.Une approche innovatrice et indispensable grâce à laquelle le vendeur pourra se démarquer.