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Défendre son prix

Auzouy Xavier
Publication date 01/09/2004
EAN: 9782843473593
Availability Missing temporarily
30.43 €
Techniques, exemples et exercices se combinent dans cet ouvrage pour donner aux professionnels les clés de la défense de leurs marges.La première partie de ce livre résolument tourné vers le terrain décrit les tactiques que les acheteurs utilisent po... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherGENIE GLACIERS
Page Count156
Languagefr
AuthorAuzouy Xavier
FormatPaperback / softback
Product typeBook
Publication date01/09/2004
Weight710 g
Dimensions (thickness x width x height)1.80 x 20.60 x 26.00 cm
Summary
Connaître et déjouer les techniques des acheteurs
Techniques, exemples et exercices se combinent dans cet ouvrage pour donner aux professionnels les clés de la défense de leurs marges.La première partie de ce livre résolument tourné vers le terrain décrit les tactiques que les acheteurs utilisent pour obtenir toujours plus du vendeur. Dans une deuxième partie, sont détaillées les meilleures stratégies pour contre-attaquer.