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Vendre aux grands comptes

Moulinier René
Publication date 04/07/2001
EAN: 9782708126084
Availability No availability information
24.70 €
Ce livre propose une méthode de négociation fondée sur les particularités des grands comptes : multiples participants à la décision, difficulté à débrouiller l'écheveau des relations internes chez le client important, opacité des critères de choix du... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherORGANISATION
Page Count240
Languagefr
AuthorMoulinier René
FormatPaperback / softback
Product typeBook
Publication date04/07/2001
Weight345 g
Dimensions (thickness x width x height)1.50 x 14.50 x 21.00 cm
Summary
Ce livre propose une méthode de négociation fondée sur les particularités des grands comptes : multiples participants à la décision, difficulté à débrouiller l'écheveau des relations internes chez le client important, opacité des critères de choix du fournisseur, manqued'information sur la position des concurrents...Vendre aux grands comptes présente de façon claire et rationnelle :une méthode d'analyse du "centre d'achat",une méthode d'analyse de la situation du fournisseur à tout moment de sa relation avec le grand compte,des exemples de formulation,des listes-guide directement exploitables.Les principaux clients de René Moulinier, multinationales françaises et étrangères, suivis pendant plusieurs années, illustrent avec éloquence le savoir-faire de l'auteur pour établir la relation, négocier et vendre aux grands comptes.