Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :Qu'est-ce que la vente ?Le plan de venteLe premier contactLa découverte des besoinsPourquoi reformuler ?Comment réussir sa proposition ?Présenter son prixLe traitement des objectionsTraiter l'objection prixComment conclure sa vente ?Quoi faire après la vente ?Comment préparer ses visites ?Les questions qui font vendreTémoignage de vendeurPoints fortsConnaître et comprendre les points clés d'une discipline48 pages
