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L'art de négocier avec la méthode Harvard

Bercoff Maurice A.
Publication date 17/09/2009
EAN: 9782212544343
Availability Available from publisher
12.00 €
Obtenez ce que vous voulez vraiment !La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à ... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherORGANISATION
Page Count204
Languagefr
AuthorBercoff Maurice A.
FormatPaperback / softback
Product typeBook
Publication date17/09/2009
Weight1 g
Dimensions (thickness x width x height)1.60 x 12.00 x 19.00 cm
Summary
Obtenez ce que vous voulez vraiment !La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation :Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?