Treatment in progress...
Close notification

Did you know that ?

SIDE has worked with its suppliers to make our parcels environmentally friendly.
No more plastics !
The tape that keep our parcels tightly shut and the wedging material that immobilizes books within the cartons are now made of fully recyclable and biodegradable materials.

Display notification
FR EN
Back
or use our advanced search function
Your cart is empty.
Picture of Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

Fossier Alain, Letrillart-Bénard Odile
Publication date 22/02/2017
EAN: 9782100758906
Availability Available from publisher
29.00 €
Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherDUNOD
Page Count304
Languagefr
AuthorFossier Alain, Letrillart-Bénard Odile
FormatPaperback / softback
Product typeBook
Publication date22/02/2017
Weight504 g
Dimensions (thickness x width x height)1.80 x 16.00 x 22.00 cm
Summary
Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :• Comment motiver les équipes commerciales ?• Comment leur donner l’énergie suffisante pour relayer la stratégie ?• Comment développer et faire s’épanouir les talents des vendeurs ?• Comment agir sur les compétences et l’organisation de chacun ?Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s’enrichit pour sa 2eédition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d’exemples et d’autodiagnostics.Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management.Lauréat du prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)