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L'art de négocier - Les techniques de créativité pour gagner en performance

Rondot Dominique
Publication date 12/10/2016
EAN: 9782100753994
Availability Available from publisher
28.90 €
S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherDUNOD
Page Count272
Languagefr
AuthorRondot Dominique
FormatPaperback / softback
Product typeBook
Publication date12/10/2016
Weight450 g
Dimensions (thickness x width x height)1.90 x 16.00 x 22.00 cm
Summary
Les techniques de créativité pour gagner en performance
S'appuyant sur les apports de la Process Com en matière de connaissance de la personnalité, cet ouvrage propose une méthode, des techniques et des outils pour optimiser les étapes de la négociation: le contexte, la préparation tactique et mentale, la conduite de la négociation, la prise en compte de la personnalité de l'acheteur.Entièrement revue et encore plus pratique, cette 2e édition s'enrichit de techniques de créativité et d'un nouveau chapitre sur la gestion des négociations tendus ou bloquées.