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Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition

Caron Nicolas, Buchet Frédéric
Publication date 21/04/2010
EAN: 9782100544936
Availability Available from publisher
38.00 €
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de ... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherDUNOD
Page Count272
Languagefr
AuthorCaron Nicolas, Buchet Frédéric
FormatPaperback / softback
Product typeBook
Publication date21/04/2010
Weight381 g
Dimensions (thickness x width x height)0.00 x 15.50 x 24.00 cm
Summary
Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi»
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).