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Faites évoluer vos méthodes de vente !

Lafaix Philippe, Huyot Daniel
Publication date 11/06/2008
EAN: 9782100514946
Availability Available from publisher
35.00 €
L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherDUNOD
Page Count192
Languagefr
AuthorLafaix Philippe, Huyot Daniel
FormatPaperback / softback
Product typeBook
Publication date11/06/2008
Weight274 g
Dimensions (thickness x width x height)0.00 x 15.50 x 24.00 cm
Summary
Vente classique - Vente de l'offre globale - Vente conseil - Vente en libre-service - Vente par médi
L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.