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Le manuel de l'ingénieur d'affaires - 4ème édition

Fraisse Henri
Publication date 27/06/2005
EAN: 9782100493340
Availability Available from publisher
37.00 €
Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Méthode commer... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherDUNOD
Page Count336
Languagefr
AuthorFraisse Henri
FormatOther book format
Product typeBook
Publication date27/06/2005
Weight520 g
Dimensions (thickness x width x height)1.80 x 15.50 x 24.00 cm
Summary
Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de servic
Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services, ce manuel aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits «trucs» de la relation avec le client. Cette 4e édition, enrichie d'exemples et de cas réels, propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.