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Gagnez les appels d'offres en équipe

Dugas Laurent, Jourdan Bruno
Publication date 15/10/2008
EAN: 9782100487455
Availability Available from publisher
34.00 €
Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque côté dispose d'équipes professionnelles... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherDUNOD
Page Count224
Languagefr
AuthorDugas Laurent, Jourdan Bruno
FormatOther book format
Product typeBook
Publication date15/10/2008
Weight259 g
Dimensions (thickness x width x height)0.00 x 14.00 x 22.00 cm
Summary
Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque côté dispose d'équipes professionnelles, l'une chargée d'acheter, l'autre de préparer la réponse officielle au cahier des charges. Pour ce type de vente, il importe avant tout de comprendre la logique et la nature de l'achat pour le client. Cet ouvrage permet de se professionnaliser vis-vis des appels d'offre : comment lire et décrypter un cahier des charges ? Quand répondre ? Comment créer la différence ? Comment emporter l'adhésion ?