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Mieux se connaître pour vendre plus

Couzon Elizabeth, Le Gall Marie-Paule
Publication date 14/03/2005
EAN: 9782100483662
Availability Available from publisher
35.00 €
Quand on est déjà un "bon" commercial, comment franchir une dernière marche pour atteindre l'excellence ? En acquérant des compétences nouvelles d'ordre personnel. Cet ouvrage propose d'initier les commerciaux aux approches et outils du développement... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherDUNOD
Page Count280
Languagefr
AuthorCouzon Elizabeth, Le Gall Marie-Paule
FormatOther book format
Product typeBook
Publication date14/03/2005
Weight397 g
Dimensions (thickness x width x height)0.00 x 15.50 x 24.00 cm
Summary
Outils et techniques de développement personnel à l'usage des commerciaux
Quand on est déjà un "bon" commercial, comment franchir une dernière marche pour atteindre l'excellence ? En acquérant des compétences nouvelles d'ordre personnel. Cet ouvrage propose d'initier les commerciaux aux approches et outils du développement personnel pour améliorer de façon sensible leur performance commerciale.Il permet de découvrir de manière ludique (via des anecdotes, exercices, tests, fiches synthétiques...) les techniques de développement personnel pouvant être utilisées à chaque phase de l'entretien commercial (de la prise de contact à la conclusion).