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Optimiser son organisation commerciale - Identifier et exploiter les leviers de performances

Balaam Corinne
Publication date 26/08/2002
EAN: 9782100065325
Availability Missing temporarily
30.00 €
Cet ouvrage constitue une véritable aide à la mise en oeuvre d'une démarche d'amélioration de la performance commerciale. Il permet d'identifier puis d'optimiser les leviers de la performance commerciale, la structure du portefeuille client et la val... See full description
Detailed information
Attribute nameAttribute value
Common books attribute
PublisherDUNOD
Page Count272
Languagefr
AuthorBalaam Corinne
FormatOther book format
Product typeBook
Publication date26/08/2002
Weight519 g
Dimensions (thickness x width x height)0.00 x 15.50 x 24.00 cm
Summary
Identifier et exploiter les leviers de performances
Cet ouvrage constitue une véritable aide à la mise en oeuvre d'une démarche d'amélioration de la performance commerciale. Il permet d'identifier puis d'optimiser les leviers de la performance commerciale, la structure du portefeuille client et la valeur ajoutée du dispositif commercial. Il détaille les étapes clés du processus et surtout, indique "par où commencer". Des fiches méthodologiques, des listes de bonnes questions, des outils applicatifs et des cas pratiques font de ce livre un guide tourné vers l'action.